Emploi Automobile - Moto
Saint-Malo, 35, Ille-et-Vilaine, Bretagne
WEECARS recherche un agent commercial à ST MALO (H/F). Poste à pourvoir de suite Vous êtes dynamique et motivé/e, le secteur de l'automobile vous intéresse, ce poste est fait pour vous ! Vos missions : Vous suivez le portefeuille clients, la rentrée de mandats, la vente de véhicules, la vente de financements et de garantie, le suivi des cartes grises et de la livraison des véhicules.
Emploi
Rennes, 35, Ille-et-Vilaine, Bretagne
VOTRE CHALLENGE : Parce que vous contribuerez à représenter l'image de la société au sein de l'un de nos comptoirs. Parce que, au cœur de la relation client, vous participerez à l'histoire d'un Groupe à taille humaine, porté par une forte ambition de croissance axée sur la qualité et la rapidité du service apporté tant en France qu'à l'International. Parce que vous avez à cœur de transformer vos devis en commande QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES ACTIVITÉS ? Vous assistez techniquement le client en le conseillant et assurez ainsi un service de qualité. Vous proposez et réalisez les sélections techniques en toute fiabilité et en optimisant les réponses et élaborez les devis. Vous suivez votre portefeuille devis, assurez la relance et solutionnez les questions techniques voire les éventuels litiges. Vous représentez, par la qualité de votre action, l'image de l'entreprise. NOTRE ENVIRONNEMENT : Un parcours d'intégration et de formation au poste vous sera proposé à votre arrivée Vous travaillerez dans un cadre de travail agréable (Management bienveillant, entreprise à taille humaine, équipe soudée, e-learning sur la partie produits, CSE dynamique...) et vous profiterez également[...]
Emploi Automobile - Moto
Foucherans, 39, Jura, Bourgogne-Franche-Comté
Vous êtes le Principal Acteur du développement des ventes de produits et services (Pneu et Entretien Automobile) de notre agence et vous contribuez efficacement à sa rentabilité. Si vous aimez accueillir vos clients, les écouter, les conseiller pour proposer un produit adapté à leurs besoins et que vous êtes animé par la vente, votre mission consistera à : - Accueillir le client professionnel et particulier au téléphone ou au comptoir en agence, - Prendre en compte son besoin, - Proposer les produits et services adaptés, - Etre convaincant dans l'argumentation, - Gérer et suivre les commandes - Concrétiser la vente, - Satisfaire le client pour le fidéliser, - Saisir les BL et participer à la tenue des stocks, - Saisir des bons de facturation des clients en compte. Vous serez formé(e) à nos produits, process et logiciels en interne. Travail le samedi PROFIL RECHERCHE Votre potentiel commercial, votre sens du service et la vente sont des atouts indispensables. Organisé(e), ordonné(e) et autonome, vous savez gérer les priorités pour répondre à la demande de notre clientèle et vous savez faire preuve d'autorité pour organiser les interventions en atelier. Etre à l'aise[...]
Emploi Immobilier
Lons-le-Saunier, 39, Jura, Bourgogne-Franche-Comté
Immo-transactions recherche pour son développement sur les départements du 21, 25, 69 et 71 des agents indépendants commerciaux motivés, dynamiques, autonomes, négociateurs, bonne présentation, confirmés ou débutants, afin de porter les projets immobiliers de nos clients Formation interne assurée. rémunération attractive des commissions agence Hors Taxes. CV + lettre de motivation.
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Léon, 40, Landes, Nouvelle-Aquitaine
Nous recherchons pour le compte de notre client, agence immobilière d'un tout nouveau genre mettant la convivialité et l'humain au centre des valeurs, un agent commercial en immobilier (f/h) en freelance sur Amou. En tant qu'agent immobilier, vous jouerez un rôle essentiel dans la réalisation des projets immobiliers de vos clients. Vous serez responsable de la vente et de la location de biens immobiliers, ainsi que de la gestion de relations clients de qualité. Vos missions : - Identifier les biens immobiliers disponibles sur le marché en fonction des besoins des clients. - Organiser et effectuer des visites de propriétés - Négocier les conditions de vente ou de location de biens immobiliers. - Préparer et gérer la documentation nécessaire pour les transactions immobilières. - Fournir des conseils et des informations aux clients sur le marché immobilier local. - Maintenir des relations positives avec les clients et assurer un suivi régulier. - Rester informé des tendances du marché immobilier local. Formation en interne assurée Rémunération attractive Vous possédez idéalement une première expérience dans le domaine de l'immobilier, c'est un atout MAIS vous avez envie[...]
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Olivet, 45, Loiret, Centre-Val de Loire
Vos missions: 70% téléphone et 30 % Back office Prendre des rendez-vous pour vos Commerciaux Suivre et relancer des affaires en cours via l'outil CRM Qualifier, émettre et envoyer les offres à nos Clients Gérer les commandes.
Emploi
Orléans, 45, Loiret, Centre-Val de Loire
Vous souhaitez évoluer dans un secteur en plein essor dans une entreprise dynamique ? Bienvenue dans le domaine des énergies ! Dans le cadre du développement de notre agence commerciale, nous recherchons 4 commerciaux H/F pour la vente d'abonnements. Ce sont des postes évolutifs qui débouchent sur du management. Le profil recherché : Vous êtes organisé, vous savez bien vous exprimer face à un interlocuteur, vous avez le gout du challenge. (Les débutants sont acceptés s'ils sont réellement motivés et s'ils aiment apprendre). Les missions: La fidélisation et l'acquisition de nouveaux clients. La Formation: Chaque personne qui débute dans l'entreprise est formée par un vendeur expérimenté et sera accompagnée tout au long de son parcours. Evolution: Nous pratiquons un management dit «à l'américaine» où vos compétences priment sur vos diplômes. Chacun de nos managers a démarré comme commercial terrain. Rémunération attractive à la commission, challenge, tickets restaurant, mutuelle entreprise. Type de contrat : Vdi
Emploi Pharmacie - Paramédical
Brillon-en-Barrois, 55, Meuse, Grand Est
Dans le cadre de l'évolution de notre centre d'audioprothèse, situé à BAR LE DUC, et rattaché à l'enseigne nationale Entendre, nous recherchons un(e) assistant(e) administratif(ve) et commercial(e). Très polyvalent(e), vous serez le bras droit de l'audioprothésiste en le secondant dans ses activités et en assurant le lien entre celui-ci et ses patients autour de missions administratives, commerciales et techniques. Vous serez en relation avec les organismes payeurs ainsi que les prestataires et les partenaires. Votre organisation, votre rigueur, votre aisance relationnelle et votre sens commercial sont autant d'atouts pour réussir dans cette fonction. Vous êtes prêt(e) à vous investir dans ce poste, à contribuer à la satisfaction de nos patients et à participer au développement de notre structure. Vous permettrez, à votre dirigeant, de se consacrer pleinement à son activité d'audioprothésiste et à la prise en charge de ses patients en le libérant des tâches administratives courantes.
Emploi
Longeaux, 55, Meuse, Grand Est
Le saviez-vous ? Créateur de l'hypermarché, Carrefour reste fidèle à ses racines tout en se réinventant pour permettre à chacun de mieux manger : plus sain, plus local, plus responsable. Leader mondial de la distribution, nous sommes engagés pour la diversité, la RSE et la transformation digitale, tout en créant un environnement de travail inclusif et stimulant. Nos atouts pour y parvenir ? Un réseau multi format, multi métiers avec des collaborateurs passionnés, qui s'engagent, pour réussir la transition alimentaire pour tous. Carrefour Market recherche un(e) : Directeur de magasin (F/H) Vous dirigez et coordonnez l'ensemble des activités du magasin en véritable chef d'entreprise. Vous êtes responsable de la gestion de votre magasin et de sa dynamique commerciale. Vos missions : Vous managez une équipe de commerçants (environ 50 collaborateurs) en visant la meilleure satisfaction client.Vous pilotez l'activité économique en analysant les données chiffrées dans une logique de rentabilité.Vous développez la stratégie commerciale du magasin, dans le respect des politiques du groupe, et vous êtes acteur de son attractivité, tant sur la surface de vente que dans son environnement[...]
Emploi Multimédia - Internet - SSII
Metz, 57, Moselle, Grand Est
La société WIZBII recherche pour la société Evel Immobilier un poste d'Assistant commercial H/F en contrat à durée indéterminé. Vos missions : LOCATION & TRANSACTION - Gérer des préavis en relation avec le service Gérance, - Mettre en ligne des biens sur le logiciel AC3, - Mettre à jour la vitrine de l'agence, - Assurer la gestion administrative des dossiers de location, - Ponctuellement vous pourrez être amené(e) à : - Effectuer des pré-visites et des visites, - Réaliser des états des lieux d'entrée et de sortie. ACCUEIL - Accueillir physiquement et téléphoniquement les clients de la société, - Renseigner par téléphone et en face à face les personnes qui demandent des logements, - Traiter des saisies informatiques, - Rédiger des courriers et des comptes rendus, - Assurer l'envoi de courriers (mise sous pli ou publipostage), affranchissement (poste), - Réceptionner le courrier, l'ouvrir et le dispatcher aux personnes concernées, - Relancer les prospects. Les entretiens pour le poste se dérouleront à l'occasion d'une session de recrutement privée à Metz le Mardi 28 janvier[...]
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Clermont-Ferrand, 63, Puy-de-Dôme, Auvergne-Rhône-Alpes
L'agence Workteam recherche pour l'un de ses clients une secrétaire commerciale (H/F) VO: Mission Rattaché/e au chef des ventes véhicules d'occasion (VO), vous assurez les missions suivantes : Préparation administrative et livraison des véhicules aux clients (particuliers et sociétés) Gestion administrative et suivi des commandes Suivi de différents indicateurs de performance Suivi comptable Exécution de tâches administratives diverses (facturation, encaissement, archivage.) Création et suivi des immatriculations SIV Profil Vous : Etes autonome et vous savez gérer les priorités avec un sens aigu de l'organisation Avez le sens du relationnel client et du travail en équipe Etes reconnu/e pour votre écoute et votre discrétion Savez faire preuve d'adaptation, de polyvalence et de réactivité Maîtrisez impérativement les outils informatiques (Word, Excel)
Emploi Audit - Comptabilité - Fiscalité
Argelès-sur-Mer, 66, Pyrénées-Orientales, Occitanie
Nous vous proposons d'exercer un métier complet avec une expertise polyvalente. Vos missions : - prospection - évaluation - transaction, garantie, financement, assurance - prestations personnalisées. Vous souhaitez développer de vraies relations de confiance avec vos clients ? Notre force repose sur un recrutement de candidats intègres et qualifiés qui placent nos valeurs au cœur de leur quotidien. Transparent et à l'écoute , vous êtes doté (e) d'un sens relationnel, organisé (e), précis 'e) et réactif (ve). Votre autonomie, vos initiatives et votre gout du challenge sont des qualités qui vous permettront de réussir au sein de l'Agence locale et/ou du Groupe. Statut d'agent commercial indépendant non sédentaire, rémunération intéressante. Formation en interne à votre prise de poste. Vous devez avoir en votre possession un ordinateur portable et un téléphone portable pour l'activité.
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Strasbourg, 67, Bas-Rhin, Grand Est
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, un cabinet de courtage en assurance, un(e) assistant(e) commercial(e) trilingue en assurance (h/f). Poste basé dans le nord de Strasbourg à pourvoir en CDI. Maitrise de l'allemand C1 et de l'anglais B2. Descriptif du poste : En binôme avec les chargés de clientèles, vous assurez la gestion administrative, vos missions sont : - Gestion de l'agenda et de la messagerie, - Préparation des rendez-vous clients et réalisation des synthèses après rendez-vous, - Prospection téléphonique (BtoB), - Organisation d'événement et gestion administrative. Rémunération :entre 28K€ et 34KE annuel brut sur 12 mois, TR, CSE, Chèques vacances, Chèques Noel, Contrat retraite, participation Contrat de 37h/semaine du lundi au vendredi, horaire flexible, télétravail 2j/semaine, 11 RTT, 28 CP Profil - De formation Bac +2 dans les domaines de l'assurance, du commerce (type MCO/NRC .ou de la banque), vous justifiez de deux ans d'expérience sur un poste similaire ou en alternance. - Vous savez utiliser[...]
Emploi Menuiserie - Charpente
Mans, 72, Sarthe, Pays de la Loire
Pour répondre à l'accroissement de notre activité en SARTHE, nous recherchons un REPRESENTANT COMMERCIAL ITINERANT (H/F) au MANS. BCF HABITAT est spécialisée dans la rénovation de l'habitat depuis plus de 19 ans, et forts d'une quarantaine de collaborateurs, nous sommes implantés en Mayenne et en Sarthe. Nous sommes partenaires des marques : CONCEPT ALU, UNISO et M. STORE. VOTRE PROFIL : Vous avez une première expérience dans la vente auprès des particuliers ; votre sens du commerce, votre rigueur et votre organisation sont vos principaux atouts pour réussir dans cette fonction. N'hésitez plus, contactez nous ! VOS MISSIONS : Rattaché(e) au Manager d'agence, qui vous accompagnera tout au long de votre parcours d'intégration, vous : - Assurez le développement du chiffre d'affaires d'un secteur géographique défini, - Menez des actions de prospection, - Identifiez et qualifiez les besoins des clients, - Assurez les visites, le conseil et la vente de produits auprès d'une clientèle de particuliers, Déplacement à prévoir sur la Sarthe. LES AVANTAGES : - Un salaire fixe + commissions - Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% par l'employeur - Les tickets restaurant -[...]
Emploi Carrelage - Maconnerie
Aubigné-Racan, 72, Sarthe, Pays de la Loire
Nous recherchons un(e) assistant(e) commercial(e) avec des connaissances dans le bâtiment , notamment les matériaux . La connaissance de BATIGEST est nécessaire ( possibilité d'une remise à niveau sur le site par une demi journée de tutorat) Vos missions : Effectuer le relevé des heures de production journalières et des consommations des produits à imputer à chaque chantier. Envoyer des demandes de pris aux fournisseurs ; les relancer et contrôler les retours de demandes de prix fournisseurs Saisir des devis sur le logiciel BATIGEST Effectuer les commandes fournisseurs et réaliser le suivi des livraisons sur BATIGEST Créer les chantiers dur BATIGEST afin de faire une suivi des chantiers date de début et date de fin des travaux Réalisation de facture d'acompte à la réception des devis acceptés Saisir dans BATIGEST les factures des clients ou il n'y a pas de bon de livraison Contrôler les factures fournisseurs Suivre via un tableau les retours des devis signés . Qualités professionnelles attendues : Assiduité au poste Respecter la confidentialité des informations à l'intérieur et à l'extérieur de l'entreprise savoir contacter les anomalies et prendre les bonnes[...]
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
Annemasse, 74, Haute-Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) d'Assistant(e) commercial- Back-Office financement pour la marque STELLANTIS en CDI sur notre site d'Annemasse (74). Rattaché(e) au Responsable Financement et en collaboration étroite avec l'équipe de commerciaux automobiles, vos missions seront les suivantes : Vous serez en charge de veiller à la bonne constitution du dossier de financement Vous réaliserez du suivi des dossiers : du montage jusqu'au paiement des dossiers Vous assurerez l'interface entre les conseillers commerciaux automobiles et les partenaires financiers Vous aurez pour responsabilité de suivre les différents paiements des dossiers et être en alerte sur les dysfonctionnements de ces dossiers Vous serez garant du respect des process internes et vous tenez un reporting régulier que vous présentez à votre responsable Informations complémentaires liées au poste : Statut employé(e), CDI, 39h/semaine du lundi au vendredi (horaires flexibles entre 8h-12h00 et 14h00-18h00) 5 semaines de CP + 5RTT Rémunération : 2300€Brut par mois Une expérience sur un poste similaire ainsi qu'une formation de type Bac+2 Banque/Finance/Gestion sont indispensables pour ce poste.
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
Annecy, 74, Haute-Savoie, Auvergne-Rhône-Alpes
Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) d'Assistant(e) commercial- Back-Office financement pour la marque STELLANTIS en CDI sur notre site de Seynod (74). Rattaché(e) au Responsable Financement et en collaboration étroite avec l'équipe de commerciaux automobiles, vos missions seront les suivantes : Vous serez en charge de veiller à la bonne constitution du dossier de financement Vous réaliserez du suivi des dossiers : du montage jusqu'au paiement des dossiers Vous assurerez l'interface entre les conseillers commerciaux automobiles et les partenaires financiers Vous aurez pour responsabilité de suivre les différents paiements des dossiers et être en alerte sur les dysfonctionnements de ces dossiers Vous serez garant du respect des process internes et vous tenez un reporting régulier que vous présentez à votre responsable Informations complémentaires liées au poste : Statut employé(e), CDI, 39h/semaine du lundi au vendredi (horaires flexibles entre 8h-12h00 et 14h00-18h00) 5 semaines de CP + 5RTT Rémunération : 2300€Brut par mois Une expérience sur un poste similaire ainsi qu'une formation de type Bac+2 Banque/Finance/Gestion sont indispensables pour ce poste.
Emploi Sécurité - gardiennage
Plaisir, 78, Yvelines, Île-de-France
Qui sommes-nous ? Rejoignez une entreprise qui écrit l'histoire depuis 34 ans ! Nous sommes un des leaders incontestés sur le marché de la sécurité privée. Depuis notre création, nous avons constamment évolué, établissant des normes élevées d'excellences et de réussite. Votre mission : En tant que Chargé(e) d'appels d'offres, vous serez en chargé(e) de la gestion complète du processus d'appels d'offres, de l'identification des opportunités au dépôt final. Vos responsabilités incluront : - Veiller à la parution des appels d'offres ; - Analyser les besoins des clients potentiels et formuler des réponses adaptées ; - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour recueillir les informations nécessaires à la rédaction des dossiers ; - Rédiger et préparer les mémoires techniques, en veillant à la conformité avec les exigences des appels d'offres ; - Déposer les dossiers de réponse aux appels d'offres, en respectant les délais impartis ; - Assurer une veille concurrentielle pour adapter nos offres aux tendances du marché ; Ce que nous recherchons : - Excellentes capacités rédactionnelles et argumentaires ; - Aptitude à comprendre les besoins des clients et à les traduire[...]
Emploi
Barthes, 82, Tarn-et-Garonne, Occitanie
Afin de renforcer notre présence en France et à l'étranger, nous recrutons un Responsable Commercial basé à notre usine de fabrication (Les Barthes 82) afin de couvrir les applications de conservation dans nos différents domaines d'activité (vin, grains et semences, musées, agroalimentaire, industrie, protection incendie etc.). Missions : Vous êtes garant du développement de nos produits/solutions auprès des clients de votre secteur géographique (négoces, installateurs, spécialistes.) en termes de chiffre d'affaires et de marge. Pour mener à bien cette mission, vous assurez : - L'animation et la fidélisation de vos clients actifs afin de maintenir et faire progresser notre part de marché. - L'identification des clients prioritaires et les prospects cibles : vous déterminez et mettez en œuvre des plans d'actions pour les conquérir et/ou les développer. - La création et l'animation d'un réseau de prescripteurs (constructeurs et prescripteurs importants, mise en relation avec les clients, .) - Une analyse de votre secteur et une remontée d'informations permanente auprès de votre hiérarchie, afin d'adapter vos actions aux enjeux et priorités de l'entreprise.
Emploi Conseil juridique - Cabinets d'avocats
Fontenay-le-Comte, 85, Vendée, Pays de la Loire
Dans le cadre d'un départ à la retraite, notre client recrute son chargé d'affaires en toiles et bâches sur mesure pour les projets des particuliers. Vous savez lire un plan, avez d'excellentes compétences relationnelles et vous appréciez par-dessus tout de chercher et trouver des solutions ? Donnez un élan à votre carrière en prenant en charge la demande de clients particuliers Vos missions : Prendre en charge la demande client Relancer les demandes émanant du site et des appels téléphoniques et expliciter le besoin du client Analyser les besoins des clients et collecter les informations nécessaires à l'étude Transmettre la proposition commerciale au client, expliquer les choix opérés et la technique employée Négocier en tenant compte de la politique commerciale de l'entreprise : délais, tarif Suivre l'offre et analyser un éventuel refus Réaliser les rdv permettant de prendre des côtes Réaliser l'étude et proposer une solution technique sur mesure Effectuer des relevés de côtes chez les clients et vérifier les accès Lire et analyser les plans Mobiliser ses connaissances techniques pour élaborer une proposition optimisée Réaliser[...]
Emploi
Courbevoie, 92, Hauts-de-Seine, Île-de-France
Offre d'emploi : Deviseur Pièces Mécaniques et Chaudronnerie (H/F) Localisation : Ile de Frqnce Type de contrat : Intérim Horaires : 35H VOS MISSIONS - En tant que Deviseur spécialisé en pièces mécaniques et chaudronnerie, vous serez au cœur de la gestion des projets clients, en assurant la précision des devis et la rentabilité des affaires. Vos principales responsabilités seront : - Analyse des demandes clients : - Étudier les dossiers techniques et les plans fournis. - Identifier les spécifications, contraintes techniques et exigences normatives des projets. Élaboration des devis : - Calculer les coûts de fabrication (main-d'œuvre, matières premières, usinage, traitements, etc.). - Évaluer les délais de réalisation en collaboration avec les équipes de production et de méthode. - Rédiger des propositions commerciales adaptées et détaillées. Optimisation des offres : - Proposer des solutions techniques et économiques pour répondre aux attentes des clients tout en assurant la rentabilité. - Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts des matériaux et des services sous-traités. Suivi et collaboration : - Collaborer avec les services méthodes, production et[...]
Emploi
Baie-Mahault, 97, Guadeloupe, -1
RESPONSABILITÉS : Le Responsable de magasin incarne le pilier central du bon fonctionnement de son agence, en assurant la mise en œuvre rigoureuse de la stratégie commerciale tout en garantissant une gestion optimale des opérations et des performances de vente. En véritable acteur de terrain, il s'implique directement dans les activités commerciales, tout en assumant des responsabilités managériales, administratives et organisationnelles. Vos principales attributions : - Mobiliser, encadrer et dynamiser les équipes afin d'atteindre et de surpasser les objectifs fixés par l'entreprise. - Superviser les aspects administratifs du point de vente, incluant la gestion des commandes, le suivi des ordonnances médicales, et la tenue de la caisse. - Participer activement à la stratégie de développement commercial, en consolidant la fidélité des clients stratégiques (prescripteurs, services d'aide à domicile, structures médico-sociales, etc.) et en identifiant de nouvelles opportunités. - Piloter la gestion des ressources humaines du point de vente : recrutement, intégration, formation et développement des compétences des collaborateurs. - Encourager la synergie entre les équipes[...]
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Civrieux, 11, Ain, Occitanie
Akkodis Talent est une marque du Groupe Adecco spécialisée dans le recrutement (Intérim - CDD - CDI) de profils techniques : IT, Ingénierie, et Life Science. Dans le cadre du développement de ses activités, nous recrutons pour notre client final basé sur Civrieux (01), un Responsable SAV H/F en CDI. Vos principales missions : - Manage l'équipe SAV des établissements : - L'anime pour garantir une performance optimale (organisation des charges de travail, entretiens, recrutements.) - Développe ses compétences (formations, .) en collaboration avec les supports internes - Assure le suivi de ses objectifs et de ses résultats - Accompagne les membres de son équipe pour toute action d'exploitation ou commerciale - S'assure de la bonne utilisation des outils (du management de la relation commerciale, de la gestion commerciale et SAV, .) et du respect des process et des procédures - Fidélise la clientèle existante, développe le chiffre d'affaires (dans le respect des conditions générales de vente et dans les conditions de service définies par la Direction Générale) et garantit la rentabilité du service : - S'assure de la qualité de la relation client (réactivité, pertinence[...]
Emploi
Cusset, 30, Allier, Occitanie
RESPONSABILITÉS : Nous recherchons un Responsable Zone Marché H/F qui soit leader sur les quatre dimensions stratégiques du secteur produits frais : Dimension managériale : - Superviser l'équipe du rayon dans un environnement de travail bienveillant et exigeant - Garantir la mise en œuvre des process et méthodes de travail - Faire montée en compétence l'équipe - Gérer la planification des horaires et l'organisation des rayons Dimension commerciale : - Adopter une vision client pour garantir un rayon attrayant tout au long de la journée et de la semaine - Faire respecter la stratégie commerciale en matière d'implantation - Analyser des résultats commerciaux et établir des plans d'action pour atteindre les ambitions de chiffre d'affaires - Définir la gamme de produits à travailler en fonction de la saisonnalité - Gérer l'approvisionnement : commandes, stocks, gestion de la casse Dimension économique : - Etre garant des marges commerciales (contrôle quantité et qualité à réception, analyse de la casse) - Piloter la productivité de vos équipes (organisation horaire, formations au poste, etc.) Dimension légale : - Etre garant du respect des normes d'hygiène - Etre[...]
Emploi Automobile - Moto
Digne-les-Bains, 40, Alpes-de-Haute-Provence, Nouvelle-Aquitaine
Description : La concession Timarque Peugeot Opel et Citroën de Digne-les-Bains et plus particulièrement les équipes du service Véhicules Neufs recherchent activement leur futur CONSEILLER COMMERCIAL VÉHICULES NEUFS (H/F), dans le cadre d'un remplacement de poste. Au sein d'une structure familiale dans des locaux fraichement rénovés et aux normes du constructeur, le Conseiller Commercial Véhicules Neufs (H/F) intègrera le site composé 17 personnes et évoluera avec des outillages neufs dans une équipe de 3 collaborateurs impliqués et engagés. Les missions d'un CONSEILLER COMMERCIAL VÉHICULES NEUFS H/F sont les suivantes : * Assurer, dans le hall, la vente et la promotion de véhicules neufs ainsi que des produits et services associés, en mettant en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de vente. * En tant que représentant du Groupe Chopard et du constructeur en termes d'image de marque, il veille à la satisfaction de la clientèle de son portefeuille. Profil recherché : Passionné(e) par la vente, vous possédez un réel sens de l'écoute, de la négociation et du service clients. Vous possédez une première expérience dans la vente de véhicules,[...]
Emploi
Volx, 42, Alpes-de-Haute-Provence, Auvergne-Rhône-Alpes
Description du poste : Le Groupe Jean Lain Mobilités recherche son(sa) futur(e) Conseiller(e) Commercial(e) Véhicules d'Occasion pour sa concession de Volx (04). Rattaché(e) au Responsable Commercial VO, vos missions seront :***Accueillir les clients, identifier et comprendre leurs besoins et leurs envies * Conseiller et présenter la meilleure offre produits et services * Fournir un premier niveau de conseil en matière de financement et contrats de services * Fidéliser vos clients (suivi client qualitatif et personnalisé) * Exploiter et enrichir le fichier client (prospection téléphonique/physique, relances, traitement de leads, suivi journalier.) * Mettre en œuvre les actions/moyens nécessaires afin d'atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuels * Participer à la mise en place du showroom et aux opérations marketing Au quotidien et dans une optique de démarche qualité, vous assurez un suivi régulier de la relation client. Informations complémentaires liées au poste :***Horaires : du lundi au samedi avec 1 jour de repos dans la semaine * Rémunération : entre 35 K€ et 53 K€ bruts annuels (fixe + variable) * RTT : 6 par an * Véhicule de fonction * Téléphone[...]
Emploi Négoce - Commerce gros
Cannet, 60, Alpes-Maritimes, Hauts-de-France
Au sein d'un magasin de bricolage, vous représenterez une marque de peinture connue de haute qualité. Vous conseillerez les clients et devrez promouvoir certains produits. Vous êtes débutant ou expérimenté ? Pas d'inquiétude l'équipe Daicom vous formera techniquement sur le produit et pourra vous accompagner sur le conseil en vente et l'approche client. Les profils commerciaux ou bricoleurs sont très appréciés (F&H).
Emploi Négoce - Commerce gros
Nice, 60, Alpes-Maritimes, Hauts-de-France
Au sein d'un magasin de bricolage, vous représenterez une marque de peinture connue de haute qualité. Vous conseillerez les clients et devrez promouvoir certains produits. Vous êtes débutant ou expérimenté ? Pas d'inquiétude l'équipe Daicom vous formera techniquement sur le produit et pourra vous accompagner sur le conseil en vente et l'approche client. Les profils commerciaux ou bricoleurs sont très appréciés (F&H).
Emploi Transport
Nice, 60, Alpes-Maritimes, Hauts-de-France
Notre groupe est spécialisé dans le service aux yachts avec des agences dans le sud de la France. Nous recherchons pour une de nos sociétés qui propose un service d'avitaillement un/une commercial/le. Profil: Expérience en milieu alimentaire Autonome et rigoureux Sachant travailler dans l'urgence et le stress Anglais souhaité Mission: Représenter la société lors des salons professionnels Développer la clientèle de yachts et villas
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Vence, 61, Alpes-Maritimes, Normandie
*Votre futur lieu de travail :* Vous êtes passionné-e par le monde de la finance et avez le souhait d'aider vos clients à atteindre leurs objectifs financiers ? Nous recherchons des personnes dynamiques et engagées pour rejoindre notre équipe en tant que Conseiller Bancaire en contrat intérim de 3 mois, pour une durée de 37 heures par semaine. *Vos missions :* - Participer à l'atteinte des objectifs prioritaires et de croissance de l'entité, en identifiant les opportunités commerciales et en participant à la principalisation des clients. - Proposer et commercialiser auprès de la clientèle l'ensemble des produits et services de la banque au quotidien, notamment les prêts personnels. - Contribuer également à l'activité commerciale de l'agence en prenant des rendez-vous pour les conseillers clientèle, collecter et transmettre des informations utiles au développement commercial de la relation client tout en alimentant les outils commerciaux (traitement administratif et suivi des dossiers, gestion des réclamations). - Veiller au respect des règles de conformité ainsi que des responsabilités sociales et économiques de la Banque. *Les avantages du poste :* - Remboursement des[...]
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Charleville-Mézières, 81, Ardennes, Occitanie
Vous êtes un(e) commercial(e) dans l'âme, vous avez une vraie appétence pour le management et souhaitez piloter votre propre centre de profit ? Vous appréciez le terrain ? Nous avons cela en commun ! Nous recrutons un(e) Responsable d'Agence pour nos agences généralistes de Charleville-Mézières et Sedan (08). Rattaché(e) à la directrice de secteur Picardie et Champagne-Ardenne, vous avez la responsabilité du développement commercial, de la gestion de deux agences et de votre équipe de recruteurs. Vos principales missions : - Présent(e) sur le terrain, vous créez une véritable dynamique de développement commercial auprès des entreprises de votre bassin d'emploi dans un esprit de conquête commerciale : prospection, négociation, fidélisation, visites clients/prospects. - Par une approche conseil, vous proposez des solutions adaptées et personnalisées aux problématiques de vos clients (intérim, recrutement CDD/CDI, alternance, inside, diversité...). - Vous êtes garant(e) de la bonne réalisation des prestations et de la satisfaction de vos clients (suivi des KPI, animation des réunions qualité). - Vous identifiez et développez des partenariats avec l'ensemble des acteurs[...]
Emploi Autres services aux entreprises
Troyes, 10, Aube, Grand Est
Tu as un goût prononcé pour les produits, le terrain et une motivation sans égale ? Curieux(se) et passionné(e) par l'univers du bâtiment, les matériaux de construction n'ont désormais plus de secret pour toi... Le poste de Technico-commercial(e) itinérant(e) B to B est fait pour toi ! Et ça tombe bien... MPPI propose actuellement un poste sur le secteur de Troyes. Tu seras rattaché(e) à Jérémy, notre Chef des ventes. Ta force de conviction et ton sens de l'écoute seront mis à l'honneur. Tes missions seront variées et stimulantes : Développer les ventes en proposant des solutions complètes et adaptées au besoin de tes clients tout en nourrissant une relation de proximité avec ces derniers, Développer ton portefeuille sur le secteur dédié auprès d'une clientèle de professionnels plaquistes. Apporter le meilleur service client grâce à un suivi sur le terrain régulier et personnalisé mais aussi grâce à ta réactivité et ta disponibilité auprès des clients. Assurer le suivi administratif des ventes dans le respect de notre politique commerciale. Au sein du Groupe SAMSE, nous sommes convaincus que la diversité des talents est une richesse pour l'entreprise. Nous encourageons[...]
Emploi
Troyes, 10, Aube, Grand Est
Le ou la chargé(e) des prescripteurs a pour mission : -d'identifier et d'entrer en relation avec tous les prescripteurs (associations de patients ou d'aidants, structures d'accueil, médecins) d'un département/d'une région ; -passer des partenariats avec ces prescripteurs ; -solliciter ces prescripteurs pour qu'ils nous adressent les personnes en fragilité, afin qu'on puisse les intégrer dans nos parcours de prévention-action. Savoir-faire : - Négociation commerciale (phoning appels sortants 70% du poste) - Analyse des besoins des prescripteurs - Elaboration d'un plan d'objectifs - Aisance dans la prise de parole en public Connaissances - Maîtrise du pack office Qualités requises - Aisance à l'écrit comme à l'oral - Aisance relationnelle - Empathie - Dynamisme - Tenacité - Esprit d'initiative - Conscience professionnelle Prérequis - Disponibilité pour quelques déplacements - Au moins deux ans d'expérience en tant que commercial(e) - Bac + 2 minimum commercial - Connaissance du secteur social serait un plus Le contrat de travail est à durée déterminée de 6 mois, sur la base de 35H par semaine. Le salaire fixe de départ est de 2200€ bruts mensuels Avantages : Épargne[...]
Emploi Immobilier
Espéraza, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent commercial indépendant H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Quillan, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent commercial indépendant H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Pieusse, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent commercial indépendant H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Limoux, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent commercial indépendant H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Belvèze-du-Razès, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent(e) commercial(e) indépendant(e) H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Villeneuve-Minervois, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent(e) commercial(e) indépendant(e) H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Aragon, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent(e) commercial(e) indépendant(e) H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Trèbes, 11, Aude, Occitanie
Poste : Agent(e) commercial(e) indépendant(e) H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Négoce - Commerce gros
Rodez, 12, Aveyron, Occitanie
TEXTILOT, entreprise dynamique de 550 salariés, est le partenaire majeur de la grande distribution dans le domaine du prêt-à-porter (plus de 3200 clients situés sur toute la France, la Belgique et le Luxembourg). Nous proposons un concept unique : la gestion d'un corner textile au sein des Grandes et Moyennes Surfaces alimentaires. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un merchandiser textile GMS H/F dont les tâches seront les suivantes : - Visiter chaque semaine les points de vente du secteur attribué (portefeuille d'une quinzaine de clients); - Assurer la livraison des produits et la reprise des invendus; - Gérer les procédures logistiques et administratives de la marchandise; - Assurer la mise en rayon et la mise en avant des produits en respectant les préconisations merchandising; - Mettre en place la Publicité sur Lieu de Vente; - Travailler en collaboration avec le client et assurer le suivi commercial; - Réaliser un reporting de qualité. Pour mener à bien vos missions, vous bénéficiez d'une formation de 3 semaines sur le terrain et d'un camion fourni par la société (véhicule inférieur à 3.5T). De formation commerciale, vous êtes autonome, dynamique,[...]
Emploi Cabinets d'interim - Cabinets de recrutement - Conseil RH
Rodez, 12, Aveyron, Occitanie
Manpower, leader mondial des solutions de recrutement, recherche pour l'un de ses clients, une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de matériaux de construction, un Conseiller Commercial Comptoir (H/F) pour son agence de Rodez (12). Notre client est une entreprise familiale. Rejoindre cette entreprise, c'est intégrer une structure attachée aux valeurs de solidarité et d'esprit d'équipe. Vos missions au quotidien : -Accueillir, conseiller et orienter notre clientèle (professionnels et particuliers) -Réaliser l'ensemble des missions liées à la vente (devis, bons de livraison, factures et encaissements) -Participer à l'animation du point de vente (promotions, PLV, documentation technique) -Saisir les caisses 38h45/semaine avec rémunération des heures supplémentaires. Un environnement de travail stimulant : intégrez une équipe engagée et passionnée dans un cadre de travail où l'évolution professionnelle est encouragée. Vous êtes passionné(e) par le bâtiment, l'environnement du bois et avez un sens marqué du commerce. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), et appréciez un environnement dynamique où autonomie, polyvalence,[...]
Emploi Assurances
Aubagne, 13, Bouches-du-Rhône, Provence-Alpes-Côte d'Azur
Agence AXA, acteur reconnu dans le secteur de l'assurance, accompagne ses clients particuliers et professionnels à chaque étape de leur vie, en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) pour rejoindre notre équipe dynamique. Description du poste : En tant que Conseiller Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité et la fidélisation de notre clientèle. Vos principales missions seront : Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions personnalisées. Commercialiser nos produits d'assurance (santé, auto, habitation, prévoyance, épargne, etc.). Développer et gérer un portefeuille de clients, en assurant un suivi régulier. Participer aux actions commerciales et à la prospection pour élargir notre base de clients. Assurer un service client de qualité en répondant aux demandes et en accompagnant les assurés.
Emploi Immobilier
Mareuil, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine
Poste : Agent commercial indépendant H/F Responsabilités : Prospecter et développer un portefeuille clients dans votre secteur Etablir et entretenir des relations professionnelles avec les clients potentiels et existants Conseiller les clients sur les biens et services proposés par BVI, les accompagner tout au long du processus d'achat/vente. Négocier et conclure des transactions immobilières de manière efficace. Collaborer avec l'équipe interne pour assurer un suivi transparent et efficace des transactions. Qualification requises : Expérience préalable en transaction immobilière ou dans le domaine de la vente. Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité démontrée à établir et à développer des relations clientèles. Esprit d'initiative et d'autonomie. Aisance des outils informatiques
Emploi Immobilier
Jarnac, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine
Nous recherchons pour notre agence de Jarnac un(e) agent commercial Vos missions: Vous prospectez, développez et fidélisez votre secteur afin d'accompagner dans les meilleurs conditions vos clients et prospects. Vous avez une expérience en vente principalement en B to C. Vous avez une très bonne connaissance du secteur de Jarnac (+20KM), et une envie de faire découvrir votre bassin. Une bonne maitrise de l'anglais serait un plus. Vous avez au minimum un BAC+2. Permis B et véhicule nécessaire Mutuelle et prévoyance + Tickets restaurant
Emploi E-commerce - V.P.C.
Angoulême, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine
Vous assurez la prise de rdv et la gestion du planning d'un commercial, auprès d'une clientèle de propriétaires de leur résidence. Expérimenté(e) dans la prise de rdv en direct ou désireux(euse) d'évoluer dans un secteur porteur. Vous avez une première expérience dans les contrats d'énergie ou la fibre aux particuliers. Venez valoriser votre talent au sein d'un groupe de 26 années d existence dans l'amélioration de l'habitat.
Emploi Alimentation - Supérette
Rivières, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine
Accueillir, conseiller et satisfaire les clients selon les valeurs et la politique commerciale de l'entreprise. Assister et remplacer le Responsable de Magasin. L'Assistant Responsable Magasin connaît et applique les procédures de l'entreprise, ainsi que les règles d'hygiène, de chaîne du froid et de sécurité. Il contribue au développement des ventes et à la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise. Il maîtrise la gestion des stocks et la présentation des produits. Il réceptionne, contrôle et traite les livraisons, effectue du réassort dans le cadre des règles de merchandising et réalise la rotation des produits. Il assure les opérations d'encaissements et la gestion des fonds. Il participe aux opérations d'inventaire et peut être amené à les gérer. Il contribue selon les consignes reçues à la lutte contre la démarque connue, inconnue et financière. Il participe au nettoyage du magasin, des annexes et des abords. Il est informé des bonnes pratiques liées à la performance énergétique et les applique dans le cadre de ses fonctions. Il coordonne le travail de l'équipe. Il exerce par délégation les activités du Responsable Magasin et lui rend compte de son[...]
Emploi Enseignement - Formation
Chazelles, 16, Charente, Nouvelle-Aquitaine
Groupe Alternance Angoulême, recherche pour l'une de ses entreprises partenaires, un(e) Conseiller / Conseillère commercial dans le domaine du cosmétique naturel H/F afin d'effectuer un titre professionnel Conseiller de Vente en alternance. La durée de formation est de 8 mois et l'intégration en entreprise est possible dès le mois de Janvier. Vos missions seront : - Accueil et conseil client - Promotion des produits - Participation aux événements professionnels - Fidélisation/suivi des clients Si vous aimez le relationnel client, que vous êtes dynamique, souriant(e) et curieux(se) ; le poste est fait pour vous ! Votre rythme d'alternance : - 1 jour de cours par semaine : le jeudi Vous suivrez une formation gratuite au sein de notre École dans le cadre d'un contrat d'apprentissage (rémunération en fonction de votre âge). L'apprentissage est accessible jusqu'à 30 ans. N'hésitez pas à envoyer votre CV + lettre de motivation par mail ou à nous contacter par téléphone
Emploi Marketing - Communication - Publicité
Saintes, 17, Charente-Maritime, Nouvelle-Aquitaine
Mission Principale Le conseiller commercial est responsable de contacter les clients-prospects potentiels et existants pour promouvoir les produits ou services de l'entreprise, réaliser des ventes, recueillir des informations, ou mener des enquêtes. Il joue un rôle essentiel dans le développement commercial de l'entreprise et la fidélisation de la clientèle. Responsabilités Émission d'Appels - Appels sortants : Contacter des clients - prospects pour présenter et vendre les produits ou services de l'entreprise. - Appels de suivi : Suivre les prospects et les clients existants pour s'assurer de leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités de vente. - Enquêtes et sondages : Réaliser des enquêtes de satisfaction et des sondages auprès des clients pour recueillir des informations et des feedbacks. Vente et Promotion - Présentation des produits : Présenter les caractéristiques et les avantages des produits ou services aux clients potentiels de manière convaincante. - Négociation et conclusion des ventes : Négocier et conclure des accords commerciaux avec les clients. - Campagnes de marketing : Participer activement aux campagnes de marketing par téléphone pour promouvoir[...]